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解剖網絡營銷：

網絡營銷，一種營銷手段，但它正以傳統營銷手段無可比擬的特殊優勢，越來越受到廣大企業的青睞。它們邊學習、邊實踐，充分利用互聯網“虛擬主機”、貿易BBS、郵件列表、搜索引擎等基本功能，快速發布企業產品信息，挖掘更多的客戶，進行網上營銷。

它們是如何做的呢?

1、建立企業網站

建立自己的網站才可以達到在互聯網中向全球范圍內宣傳企業的產品的目的。企業網站是企業的門戶，它為企業商業運作提供了一個信息操作平臺，企業以這個平臺為中心形成一個鏈條--供需鏈，進而實現其營銷目標。不管企業網站建設目的如何，隨著電子商務的深入應用，合理安排網站的內容對企業至關重要。

2、充分利用國際貿易BBS

互聯網上有很多專門從事國際貿易的網站，也有某一行業的專業網站。這些網站大多有公告板，通過它，人人都可以在上面發布自己企業的各種貿易信息。這些網站多是可以免費友布信息的,但有時效性。他們利用這些免費網站，不斷將他們的產品信息及時登錄上去。

3、充分利用搜索引擎

搜索引擎是互聯網上快速查找信息的一種工具，只要輸入你所感興趣的產品的關鍵詞，就可以發現很多有關的信息，例如世界各地與該產品有關的制造商、銷售商、中間商、買賣信息甚至技術資料等，從而能挖掘出有用的商貿信息，可以找到有可能使用公司產品的潛在客戶。例如說：搜索引擎優化(SEO)或者SEM。

4、充分利用電子郵件列表( E-mail list)

怎樣提高用戶轉化率:

網站建成之后，放在那兒不做宣傳只是個花瓶，花了大量的金錢與時間去做了宣傳之后，流量有了，但是到最后看到網站的收益與網站廣告付出不成正比，有時還會虧損，這時開始懷疑網絡，從此對網站策劃或網絡營銷產生了抵觸心理。這對企業來說是一個非常不好的現象!也是我們網絡營銷人員的失敗!

在此簡單介紹一下企業用戶轉化率的幾點建議：

1、誠信文件在網站的最直接的位置放上第三方認證，也就是讓別人在第一感覺上信任我們的站點。比如營業執照、政府部門頒發的獎勵、認證等。還有就是已經成功的優秀案例，并且要著重說明案例里對方所獲得的巨大效益。

2、如果是銷售型的網站，那么齊全的在線支付功能是必不可少的。支付寶、各網上銀行等要以為用戶提供便利的服務的出發點。你不能因為用戶已經決定購買你網站的產品了，但是卻因為在線支付的原因而不能實現。

3、方便快捷的在線咨詢服務。用戶在瀏覽你網站的時候可能碰見若干問題，所以非常直觀容易找到的在線咨詢是必須的。

4、區分用戶。通過詳細的市場分析來確認用戶的種類，然后在網站上分別做出不同用戶群體的入口，分析不同的用戶他們的現狀、心理、特征等等分別做出相應的引導性文章或頁面。

5、對自己網站最直接的詮釋，告訴用戶我是什么樣的網站，是做什么的，優勢是什么。

6、企業加上博客，可以讓用戶在此獲得商業信息或者記錄自己的生活，從而有一種家的感覺！效果測試中。

7、清晰詳細的產品的種類、具體價格、聯系方式等，用戶的方便是最重要的！

8、老客戶對產品的評價，可以參考淘寶的評價系統!提高用戶的信任度！

9、把自己作為用戶，看看自己是否對網站滿意?如何巧妙設計使一個猶豫的顧客最終決定在你的網站購買。

10、問題FAQ集可以減少溝通成本，增加信任度！

11、美工。注冊頁面、支付方式是否簡潔、長尾關鍵詞的利用等!從用戶的體驗度考慮。

12、互動和用戶體驗!參考成熟的國外網站模式，互動和用戶體驗的可實現的方式太多，不具體。但是效果也可能會超出你的預測！